Brinde na compra na Black Friday e na Semana do Consumidor: por que pode render mais que o desconto

Brinde na compra é um produto garantido a todo cliente que cumpre uma condição de compra, no lugar do corte de preço. Na Black Friday de 2025, 45,4% dos produtos monitorados pela Timelens não tiveram desconto real. Um brinde útil com a marca preserva margem e diferencia a oferta, desde que respeite o Código de Defesa do Consumidor e a Lei 5.768/1971.

Pontos-chave

• O e-commerce brasileiro faturou R$ 4,76 bilhões na Black Friday de 2025, alta de 11,2% sobre 2024, mas o tíquete médio caiu de R$ 634,4 para R$ 553,6, segundo a Confi Neotrust.
• A Timelens acompanhou 2.373 produtos na Black Friday de 2025 e concluiu que 45,4% não tiveram desconto efetivo e só 16,1% tiveram redução acima de 15%.
• Segundo a AtlasIntel, 94,1% dos brasileiros não confiam plenamente nos descontos da Black Friday de 2025.
• Na Semana do Consumidor de 2026 (9 a 15 de março), o e-commerce somou R$ 8,6 bilhões, com pedidos em alta de 17,2% e receita em alta de apenas 2,4%, segundo a Confi.
• O estudo de Chen, Marmorstein, Tsiros e Rao no Journal of Marketing (2012) mostrou que consumidores preferem receber mais produto a ganhar um desconto economicamente equivalente.
• A Black Friday de 2026 cai em 27 de novembro, e o Dia do Consumidor de 2027 cai em 15 de março, uma segunda-feira.

O que é brinde na compra e como ele se diferencia do desconto na Black Friday?

Brinde na compra é uma mecânica promocional em que a empresa entrega um item gratuito a todo cliente que atinge um valor mínimo, compra um produto específico ou fecha um pedido dentro do período da campanha. O desconto reduz o preço e, com ele, a margem de cada venda. O brinde mantém o preço cheio e acrescenta valor percebido ao pedido.

A diferença também aparece na memória do cliente. O desconto some no momento do pagamento, enquanto o brinde físico com a marca continua em uso depois da data promocional. Cada uso de um guarda-chuva personalizado lembra a loja que o entregou.

Brinde garantido e promoção com sorteio são a mesma coisa?

Não. Brinde garantido é o item que todo comprador elegível recebe, sem sorte, sem concurso e sem limite de quantidade como critério de premiação. Promoção com sorteio, vale-brinde ou concurso é outra categoria jurídica: segundo o art. 1º da Lei 5.768/1971, a distribuição gratuita de prêmios por essas modalidades depende de prévia autorização do Ministério da Fazenda.

Por que a Semana do Consumidor entra nessa conta?

O Dia do Consumidor, 15 de março, nasceu do discurso do presidente norte-americano John F. Kennedy em 1962 sobre direitos do consumidor, e no Brasil esse debate culminou no Código de Defesa do Consumidor, segundo reportagem do jornal O Povo de março de 2026. O varejo transformou a data em uma semana de ofertas, uma segunda Black Friday no primeiro semestre.

[caption id="attachment_10238" align="aligncenter" width="1024"] Sombrinha Personalizada 5045: tecido pongee com proteção UV, cabo reto de madeira e varetas de fibra de carbono.[/caption]

Por que o desconto perdeu força na Black Friday e na Semana do Consumidor?

O desconto perdeu força porque o consumidor passou a desconfiar dele e porque o tíquete médio está caindo nas duas principais datas do varejo. Segundo a Confi Neotrust, a Black Friday de 2025 teve 8,69 milhões de pedidos no e-commerce, 28% a mais que em 2024, mas cada pedido valeu em média R$ 553,6, contra R$ 634,4 no ano anterior.

Na Semana do Consumidor de 2026 o padrão se repetiu. Segundo a Confi, com base na plataforma Neotrust, os pedidos cresceram 17,2% (de 25,3 milhões para quase 30 milhões), a receita avançou só 2,4% e o tíquete médio caiu 12,9%, para R$ 289,10. Pedro Chiamulera, CEO da Confi, afirma que o consumidor "está comprando com mais frequência, aproveitando ofertas de menor valor unitário".

Indicador	Dado	Período	Fonte
Faturamento do e-commerce na Black Friday	R$ 4,76 bilhões (+11,2%)	28/11/2025	Confi Neotrust
Tíquete médio na Black Friday	R$ 553,6 (queda de 12,8%)	28/11/2025	Confi Neotrust
Projeção do varejo na Black Friday	R$ 5,40 bilhões (R$ 5,27 bilhões em 2024)	2025	CNC
Produtos sem desconto efetivo	45,4% de 2.373 monitorados	Black Friday 2025	Timelens
Consumidores que não confiam plenamente nos descontos	94,1%	13 a 18/11/2025	AtlasIntel
Faturamento na Semana do Consumidor	R$ 8,6 bilhões (receita +2,4%)	9 a 15/03/2026	Confi Neotrust
Tíquete médio na Semana do Consumidor	R$ 289,10 (queda de 12,9%)	9 a 15/03/2026	Confi Neotrust

Fonte: elaboração própria com base em Confi Neotrust (via Exame e Mercado&Consumo), CNC (via Poder360), Timelens (via Mercado&Consumo) e AtlasIntel (via Poder360).

A desconfiança é o segundo problema. O levantamento da Timelens mostrou que 21% dos itens mantiveram o preço, 21% ficaram mais caros durante a campanha e 3,4% tiveram falso desconto, com preço elevado antes da promoção. Segundo Luara Canobre, diretora de Operações da Timelens, "o maior desafio do e-commerce brasileiro é a credibilidade".

A pesquisa AtlasIntel "Black Friday 2025: Hábitos, Decisões e Desejos", com 1.068 entrevistados entre 13 e 18 de novembro de 2025, chegou a conclusão parecida: só 5,9% confiam plenamente nas promoções, e reputação e avaliações pesam mais que o preço. Para a CNC, juros altos e inadimplência, com endividamento de 79,5% das famílias em outubro de 2025, limitam as vendas.

Por que o brinde pode valer mais que o desconto na cabeça do consumidor?

O brinde pode valer mais porque o consumidor avalia mal percentuais e tende a preferir ganhar algo a pagar menos. O artigo "When more is less", de Haipeng Chen, Howard Marmorstein, Michael Tsiros e Akshay Rao, publicado no Journal of Marketing em julho de 2012, descreve a negligência da base de valor: as pessoas olham o número do percentual e ignoram sobre qual base ele incide.

Os autores documentaram, em um experimento de campo numa loja de varejo, uma vantagem substancial de volume de vendas para a oferta de quantidade extra sobre um desconto economicamente equivalente, confirmada em estudos de laboratório. Segundo reportagem da Retail Customer Experience de julho de 2012, os pesquisadores venderam 73% mais loção para as mãos na versão com bônus do que com o desconto equivalente, porque a maioria dos consumidores não percebe que 50% a mais de produto equivale a 33% de desconto.

O estudo trata de quantidade extra do mesmo produto, e o brinde é um item diferente. A lógica de fundo, porém, é a mesma: "ganhe algo" soa como acréscimo, enquanto "pague menos" obriga o cliente a calcular e comparar. A vantagem depende de o item ser desejável para o público.

Como fica a margem na comparação entre desconto e brinde?

A margem fica mais protegida com o brinde, porque o custo do item é menor que o valor que o cliente percebe nele. Veja um exemplo hipotético, só para mostrar a conta: um produto vendido a R$ 200 com custo de R$ 120 deixa R$ 80 de margem bruta. Um desconto de 20% retira R$ 40 do preço, e a margem cai para R$ 40, metade da original.

No mesmo exemplo hipotético, um brinde com custo unitário de R$ 25 deixa a margem em R$ 55 e mantém o preço cheio na vitrine. Os valores reais dependem do seu produto, mas a estrutura da conta vale para qualquer loja.

O que a lei exige de uma campanha de brinde na compra?

A lei exige que a oferta seja cumprida exatamente como anunciada e que a mecânica não vire sorteio, vale-brinde ou concurso sem autorização. As normas centrais são o Código de Defesa do Consumidor (Lei 8.078/1990), a Lei 5.768/1971 e o Decreto 70.951/1972, e a autoridade competente é a Secretaria de Prêmios e Apostas do Ministério da Fazenda (SPA/MF).

Pelo art. 30 do CDC, toda informação ou publicidade suficientemente precisa "obriga o fornecedor que a fizer veicular". Se a loja anuncia "compre acima de R$ 300 e ganhe uma sombrinha", a sombrinha passa a integrar o contrato. Os arts. 35 e 37 tratam da recusa da oferta e da publicidade enganosa.

Sobre a autorização, um artigo de Valéria Barini De Santis no portal ABC da Comunicação explica a Nota Informativa SEI n. 11/2018 do Ministério da Fazenda, em vigor desde 2 de outubro de 2018. Pela nota, o comprou-ganhou passa a exigir autorização prévia quando limita o brinde ao estoque, premia só os primeiros compradores, fixa a quantidade de prêmios, cria critério além da compra ou exige pagamento adicional. O escritório Cescon Barrieu, em julho de 2026, reforçou que o enquadramento é avaliado caso a caso e que a nova Portaria das Promoções Comerciais, em vigor desde 29 de junho de 2026, detalha o processo sancionador da SPA/MF.

Norma	O que diz	Efeito prático na campanha
CDC, art. 30	Oferta suficientemente precisa obriga o fornecedor e integra o contrato	O brinde anunciado precisa ser entregue a todos os elegíveis
CDC, art. 35	Recusa da oferta permite cumprimento forçado, troca por equivalente ou rescisão	Faltar brinde gera direito do cliente, não só reclamação
CDC, art. 37	Proíbe publicidade enganosa, inclusive por omissão	Regras, prazo e condições precisam estar claros no anúncio
Lei 5.768/1971, art. 1º	Sorteio, vale-brinde, concurso ou operação assemelhada dependem de autorização prévia	Brinde com sorte ou competição exige pedido à SPA/MF
Decreto 70.951/1972, art. 2º	Autorização a título precário, por prazo não superior a 12 meses	Promoção autorizada tem prazo e rito próprios
Nota Informativa SEI 11/2018	Limite de estoque, "primeiros clientes" ou quantidade fixa pedem autorização	"Enquanto durarem os estoques" transforma o brinde simples em promoção regulada

Fonte: elaboração própria com base no CDC, na Lei 5.768/1971 e no Decreto 70.951/1972 (Planalto), e no artigo do ABC da Comunicação sobre a Nota Informativa SEI 11/2018.

O detalhamento da mecânica "acima de R$ X ganha um guarda-chuva", com a fronteira entre brinde simples e promoção autorizada, está no guia da Florença sobre como montar uma campanha de brinde por valor de compra em lojas e franquias.

Onde as campanhas de brinde na Black Friday costumam falhar?

As campanhas de brinde na Black Friday costumam falhar no calendário e na redação da oferta, e raramente no brinde em si. Os gargalos mais comuns são:

• Pedido do brinde feito tarde: a University of Texas at Austin, em guia de compras de brindes, alerta que itens fabricados sob medida podem levar até dois meses ou mais do início à entrega.
• Quantidade calculada sem base de vendas: a loja estima o número de brindes no chute, e a falta no meio da campanha esbarra no art. 35 do CDC.
• Frase "enquanto durarem os estoques" sem autorização: a limitação ao estoque é uma das hipóteses que, segundo a Nota Informativa SEI 11/2018, exigem autorização prévia.
• Brinde sem relação com o público: um item que o cliente não usa não gera a percepção de valor que sustenta a troca de desconto por brinde.
• Condições escondidas: valor mínimo, produtos participantes e prazo de retirada fora do anúncio principal abrem espaço para acusação de publicidade enganosa pelo art. 37 do CDC.

Como montar uma campanha de brinde na compra para a Black Friday ou a Semana do Consumidor?

Uma campanha de brinde na compra começa pela data de entrega do brinde e anda para trás até a aprovação da arte. O guia de prazos publicado no blog da Florença usa como referência de mercado, da Everprint USA, um planejamento total de 4 a 6 semanas, com 2 a 3 dias para aprovação de arte, 7 a 14 dias de produção e 3 a 5 dias de frete, sempre contados após a confirmação do pedido. O passo a passo é este:

1. Defina a data em que o brinde precisa estar na loja. A Black Friday de 2026 cai em 27 de novembro, e de 18 de outubro até essa data restam 40 dias corridos. Para a Semana do Consumidor, o Dia do Consumidor de 2027 cai em 15 de março, uma segunda-feira.
2. Conte os dias úteis, não os corridos. A Portaria do MGI publicada em 29 de dezembro de 2025 fixa 2 de novembro (Finados) e 20 de novembro (Consciência Negra) como feriados nacionais em dias de semana, o que deixa 27 dias úteis entre 19 de outubro e 26 de novembro de 2026. O guia sobre prazo de produção de guarda-chuva personalizado e o que pode atrasar o pedido detalha cada etapa.
3. Escolha a mecânica antes do brinde. Brinde por valor mínimo, por produto ou para todo pedido, sempre garantido a todo cliente elegível, sem sorte e sem limite de estoque.
4. Calcule a quantidade com base no histórico. Use os pedidos da última campanha, aplique a parcela que atingiu o valor mínimo e acrescente margem de segurança.
5. Escolha um brinde útil e coerente com a estação. Novembro favorece guarda-sóis com proteção UV; março favorece sombrinhas compactas.
6. Aprove a arte e confirme o prazo por escrito. Envie o logotipo em vetor e peça a data de expedição no orçamento, porque o prazo só conta após a aprovação.
7. Escreva o regulamento curto e visível. Informe valor mínimo, produtos participantes, período e forma de entrega no próprio anúncio.
8. Meça o resultado contra o desconto. Compare tíquete médio, margem por pedido e recompra dos clientes que receberam o brinde com os números da campanha de desconto do ano anterior.

[caption id="attachment_14097" align="aligncenter" width="1024"] Sombrinha Personalizada FL014: 96 cm de diâmetro, fecha com 24 cm e tem haste e varetas de metal galvanizado.[/caption]

O que fazer se a Black Friday de 2026 já estiver apertada?

Se a Black Friday de 2026 estiver apertada, a saída é confirmar o prazo real no orçamento desta semana e, se não couber, estender a ação para o restante de novembro e para dezembro. O estudo da Timelens mostrou que as menções a "Black November" cresceram 298,5% e as de "Black Week" 105,3%, sinal de que a campanha já não precisa caber num único dia. A Semana do Consumidor de 2027 é a próxima janela, e o calendário anual de brindes e presentes corporativos com datas, prazos e verba ajuda a reservar a verba.

Desconto, brinde garantido ou sorteio: qual mecânica escolher?

A mecânica certa depende do objetivo, da margem e do tempo disponível para cumprir a burocracia. O desconto é rápido, mas corta margem. O brinde garantido preserva o preço e não depende de autorização quando todos os elegíveis recebem o item. O sorteio atrai pelo prêmio alto, mas exige autorização prévia da SPA/MF pelo art. 1º da Lei 5.768/1971.

Critério	Desconto no preço	Brinde garantido na compra	Sorteio ou vale-brinde
Efeito na margem	Reduz a margem de toda venda	Custo fixo por pedido elegível	Custo concentrado em poucos prêmios
Autorização da SPA/MF	Não se aplica	Dispensada se todos os elegíveis recebem, sem limite de estoque	Obrigatória pela Lei 5.768/1971
Percepção do consumidor	Alvo da desconfiança com falsos descontos	Benefício concreto e visível	Depende da chance percebida de ganhar
Prazo de preparação	Curto	Prazo de produção do brinde	Prazo de produção e de autorização
Lembrança da marca depois da data	Termina no pagamento	Continua a cada uso do item	Fica com poucos ganhadores

Fonte: elaboração própria com base na Lei 5.768/1971, na Nota Informativa SEI 11/2018 (ABC da Comunicação), em Chen et al. (2012), na Timelens e na AtlasIntel.

Quais erros evitar ao trocar desconto por brinde?

Os erros mais caros ao trocar desconto por brinde são jurídicos e logísticos. Os principais são:

• Prometer o brinde sem estoque garantido: pelo art. 35 do CDC, o cliente pode exigir a entrega ou um produto equivalente, e a loja acaba comprando às pressas e mais caro.
• Usar "só para os 100 primeiros" sem autorização: a Nota Informativa SEI 11/2018 cita os primeiros compradores entre as hipóteses que exigem autorização prévia, e a campanha fica exposta à fiscalização da SPA/MF.
• Anunciar valor do brinde inflado: atribuir ao brinde um preço que ele não tem no mercado pode configurar publicidade enganosa pelo art. 37 do CDC.
• Deixar a compra do brinde para novembro: com 27 dias úteis entre 19 de outubro e 26 de novembro de 2026, um atraso na aprovação da arte empurra a entrega para depois da data.

Como a Florença ajuda a montar o brinde da Black Friday e da Semana do Consumidor?

A Florença é uma empresa gaúcha de guarda-chuvas e guarda-sóis personalizados com mais de 30 anos no mercado de brindes, que declara mais de 5.000 clientes atendidos e 1.000.000 de guarda-chuvas entregues por todo o Brasil. O pedido mínimo, segundo a Florença, é de 30 unidades, o que permite testar a mecânica em uma única loja.

Para a Black Friday, no início do verão, o Guarda-Sol Personalizado 001 tem 140 cm de diâmetro, tecido de nylon 210T com proteção UV, varão de alumínio e varetas de fibra de carbono, e a Florença informa que o modelo é muito usado por marcas de cerveja em ações nas praias. Para a Semana do Consumidor, a Sombrinha Personalizada FL014 fecha com 24 cm e tem haste e varetas de metal galvanizado, e a Sombrinha Personalizada 5045 combina cabo de madeira, proteção UV e varetas de fibra de carbono.

A Florença afirma na página inicial que cumpre "rigorosamente o prazo de entrega" que a empresa necessita, e confere a qualidade da impressão antes da expedição. O prazo de cada pedido é confirmado no orçamento. Entre os casos citados pela Florença, a Prefeitura Municipal de Aracitaba (MG) usou a sombrinha FL014 em uma ação de Outubro Rosa.

[caption id="attachment_9900" align="aligncenter" width="1024"] Guarda-Sol Personalizado 001: 140 cm de diâmetro, nylon 210T com proteção UV e varão de alumínio.[/caption]

Perguntas frequentes sobre brinde na compra na Black Friday e na Semana do Consumidor

Brinde na compra precisa de autorização do governo?

Não, quando todo cliente que cumpre a condição de compra recebe o brinde, sem sorte, sem concurso e sem limite de estoque. Se houver sorteio, vale-brinde, quantidade fixa de prêmios ou premiação só para os primeiros compradores, a campanha exige autorização prévia da Secretaria de Prêmios e Apostas do Ministério da Fazenda.

Posso usar "enquanto durarem os estoques" numa campanha de brinde?

Não sem autorização. Segundo a Nota Informativa SEI 11/2018, explicada pelo portal ABC da Comunicação, a distribuição de brindes com limitação ao estoque é uma das hipóteses que exigem autorização prévia. No brinde simples, garanta o item a todos os elegíveis.

Quando é a Black Friday de 2026?

A Black Friday de 2026 é em 27 de novembro, a última sexta-feira do mês. Contando a partir de 18 de outubro de 2026, restam 40 dias corridos e 27 dias úteis até a véspera, já descontados os feriados nacionais de 2 e 20 de novembro, que caem em dias de semana.

Quando é a Semana do Consumidor de 2027?

O Dia do Consumidor de 2027 cai em 15 de março, uma segunda-feira, e o varejo costuma concentrar as ofertas nos dias anteriores. Em 2026, a Confi mediu a Semana do Consumidor entre 9 e 15 de março. Para ter o brinde na loja, a compra precisa ser fechada semanas antes.

Com quanta antecedência devo encomendar o brinde da Black Friday?

O ideal é encomendar com dois meses de antecedência. A University of Texas at Austin alerta que itens fabricados sob medida podem levar até dois meses ou mais, e o guia de prazos do blog da Florença usa a referência de mercado de 4 a 6 semanas.

O brinde substitui totalmente o desconto?

Não precisa substituir. Muitas lojas combinam um desconto moderado em parte do catálogo com um brinde garantido acima de um valor mínimo. O brinde funciona melhor quando a concorrência inteira disputa percentuais e a margem não comporta um corte grande.

Por que o consumidor valoriza mais o brinde que o desconto?

O consumidor valoriza mais o brinde porque avalia mal percentuais. O estudo de Chen, Marmorstein, Tsiros e Rao, no Journal of Marketing de 2012, chamou o efeito de negligência da base de valor: as pessoas olham o número do percentual e ignoram a base e preferem receber mais produto.

O que diz o CDC sobre brinde anunciado?

O art. 30 do CDC determina que toda oferta suficientemente precisa obriga o fornecedor e integra o contrato. Se a loja não entregar, o art. 35 permite ao cliente exigir o brinde, aceitar outro equivalente ou desfazer a compra com restituição e perdas e danos.

Brinde na compra pode ser considerado publicidade enganosa?

Pode, se o anúncio esconder condições ou exagerar o valor do brinde. O art. 37 do CDC considera enganosa a informação falsa ou omissa capaz de induzir o consumidor ao erro sobre quantidade, preço ou características. As condições precisam estar claras no anúncio.

Qual brinde funciona melhor na Black Friday?

Na Black Friday funciona melhor um brinde útil na estação. Novembro é início do verão no Brasil, o que favorece guarda-sóis e sombrinhas com proteção UV. O Guarda-Sol Personalizado 001 da Florença, com 140 cm de diâmetro e proteção UV, é muito usado em ações nas praias, segundo a empresa.

Qual brinde funciona melhor na Semana do Consumidor?

Na Semana do Consumidor, em março, funciona bem um brinde compacto para o fim do verão e o período de chuvas. A Sombrinha Personalizada FL014 da Florença fecha com 24 cm e cabe na bolsa, e a Sombrinha Personalizada 5045 tem proteção UV, cabo de madeira e varetas de fibra de carbono.

Qual o pedido mínimo de guarda-chuvas personalizados na Florença?

O pedido mínimo da Florença é de 30 unidades, segundo a própria empresa. Esse volume permite que uma loja independente ou uma unidade de franquia teste a mecânica em pequena escala.

Como calcular quantos brindes encomendar?

Calcule a quantidade de brindes pelo histórico da última campanha. Pegue os pedidos da última Black Friday ou Semana do Consumidor, aplique a parcela que atingiu o valor mínimo e acrescente margem de segurança. Faltar brinde é o risco mais caro, porque o art. 35 do CDC garante ao cliente o cumprimento da oferta.

Posso entregar o brinde só para os primeiros clientes?

Não sem autorização prévia. A Nota Informativa SEI 11/2018 lista a premiação aos primeiros que cumprirem o critério de participação entre as mecânicas que dependem de autorização. Sem ela, o brinde precisa ser garantido a todos os clientes que cumprirem a condição durante o período anunciado.

O brinde na compra funciona no e-commerce?

Sim, o brinde na compra funciona no e-commerce, desde que o regulamento explique como o item será enviado junto ao pedido. Como a Black Friday de 2025 teve 8,69 milhões de pedidos online, segundo a Confi Neotrust, o canal digital concentra boa parte das compras e precisa da mesma clareza de condições.

Por que o tíquete médio está caindo nas datas promocionais?

O tíquete médio está caindo porque o consumidor compra com mais frequência e itens de menor valor. Na Black Friday de 2025 caiu 12,8%, segundo a Confi Neotrust, e na Semana do Consumidor de 2026 caiu 12,9%. Um brinde acima de um valor mínimo ajuda a puxar o tíquete.

O consumidor confia nos descontos da Black Friday?

A maioria não confia plenamente. Segundo a AtlasIntel, 94,1% dos brasileiros não confiam plenamente nos descontos da Black Friday, e a Timelens mostrou que 45,4% dos produtos monitorados em 2025 não tiveram desconto efetivo. Um brinde concreto é mais fácil de verificar do que um percentual.

Quem autoriza promoções com sorteio no Brasil?

As promoções com sorteio, vale-brinde e concurso são autorizadas pela Secretaria de Prêmios e Apostas do Ministério da Fazenda (SPA/MF). A exigência vem do art. 1º da Lei 5.768/1971 e do Decreto 70.951/1972, e a Portaria das Promoções Comerciais, em vigor desde 29 de junho de 2026, detalha o processo sancionador.

Brinde corporativo pode ser usado em vendas B2B na Black Friday?

Sim. Distribuidores, indústrias e prestadores de serviço também podem oferecer um brinde garantido em pedidos fechados no período da Black Friday ou da Semana do Consumidor. As mesmas regras valem: condição clara, entrega a todos os elegíveis e nenhum elemento de sorte ou de limite de estoque.

Como medir se o brinde rendeu mais que o desconto?

Compare tíquete médio, margem por pedido e taxa de recompra dos clientes que receberam o brinde com os números da última campanha de desconto. Se a margem por pedido subiu e o volume se manteve, a troca funcionou.

Conclusão

A Black Friday de 2025 vendeu mais pedidos e menos valor por pedido, e 94,1% dos consumidores disseram à AtlasIntel que não confiam plenamente nos descontos. O brinde garantido na compra preserva a margem, oferece um benefício verificável e mantém a marca em uso depois da data, desde que respeite o CDC e a Lei 5.768/1971. Para a Black Friday de 27 de novembro de 2026 ou para a Semana do Consumidor de 2027, peça hoje um orçamento à Florença, confirme o prazo e reserve a verba no calendário anual de brindes e presentes corporativos.

Como citar este artigo

ABNT: FLORENÇA. Brinde na compra na Black Friday e na Semana do Consumidor: por que pode render mais que o desconto. Blog Florença, 18 out. 2026. Disponível em: https://florenca.ind.br/brinde-na-compra-black-friday-semana-do-consumidor/. Acesso em: 18 out. 2026.

APA: Florença. (2026, 18 de outubro). Brinde na compra na Black Friday e na Semana do Consumidor: por que pode render mais que o desconto. Blog Florença. https://florenca.ind.br/brinde-na-compra-black-friday-semana-do-consumidor/

Referências

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BRASIL. Lei nº 5.768, de 20 de dezembro de 1971. Dispõe sobre a distribuição gratuita de prêmios, mediante sorteio, vale-brinde ou concurso, a título de propaganda, estabelece normas de proteção à poupança popular, e dá outras providências. Brasília: Presidência da República, 1971. Disponível em: https://www.planalto.gov.br/ccivil_03/leis/l5768.htm. Acesso em: 18 out. 2026.

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